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渠道破冰，青酒重振迈出关键一步

就在业内对贵州青酒十年6000亿市值计划争论不休之际，该企业的“股权大商联盟体”宣告组建完成，30位行业大商用脚投票，下注青酒。

11月26日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理，贵州青酒董事长、总经理朱伟在其今日头条自媒体平台宣布：贵州青酒股权商招募9天完成，提前收官，锁定销售额35亿。

有观点认为，贵州青酒“大商联盟体”的迅速组建，反映出市场层面对该模式的高度认可，大商的选择是对企业发展潜力的最好说明。

11月26日早8点，朱伟在自媒体平台公布了这一消息，他说：“贵州青酒‘股权大商联盟体’，30家名额，截止昨天签定30家，提前锁定35亿销售额。此项工作原计划3个月完成，实际只用了9天，远超预期。所以在此宣布：贵州青酒股权商合作计划今天提前收官，原定合作政策全面终止！”

酒业家注意到，朱伟同时公布了一张《股权商框架协议》，对大商合作情况进行展示。表格信息显示：17日“大商联盟体”规划公布当天，就有两家大商与贵州青酒签约；最多的一天，共有七家大商签约。目前，30家大商签约任务35亿元，交付定金8600万元。

“我们预感到‘大商联盟体’搭建速度会很快，但没想到这么快。”据贵州青酒方面介绍，该计划公布前私下已有消息不胫而走，彼时就有不少大商打来电话，甚至赶赴镇远洽谈合作，这也造成了后来签约的集中爆发，“在此感谢所有经销商朋友对我们的认可与支持！大家一起喝杯青酒，交个朋友！”

此次贵州青酒“大商联盟体”的迅速组建迎来不少网友喝彩，在朱伟自媒体平台，相关评论已达百余条。有网友认为，这就是现实版的“速度与激情”，9天内召集30家大商，锁定35亿销售，无论是合作速度、质量还是规模上来看，贵州青酒都创造了行业奇迹！

打造“大商联盟体”，是朱伟推动贵州青酒重振工作的重头戏。

11月17日，朱伟借“贵州青酒新政三”阐述其建立“大商联盟体”规划：针对专营产品，贵州青酒将与大商结成联盟，向每家赠送100万—500万股原始股，对应销售任务：未来五年合计销售4000万—2亿元。此次股权商招募限额30家内，总计1亿股，送完为止。这一规划被外界解读为朱伟欲推动厂商关系转变，借大商之力推动企业重振快速破局。

11月18日，在贵州青酒首次经销商座谈会上，朱伟把打造“大商联盟体”列为企业未来发展思路的第一条，并将其比喻为“借船出海”。

“我们在目前相对比较薄弱的、资源非常少的二次创业的起步阶段，充分嫁接行业大商，借船出海，然后形成众人拾柴火焰高的局面——这种模式对我们来说是现实的选择。”朱伟称，“如果我们能够和全国30家左右的大商在开发产品层面展开全面的、战略的、长期的合作，那么青酒未来的发展道路就会大幅度的拓展开来……由各家经销商在他们自己的渠道网络当中持续销售，共同把青酒的品牌氛围提升，然后逐步的去做消费者培育，最后使青酒成为全国相对比较流行甚至畅销的品牌。”

有观点认为，朱伟的这一思路一定程度上融合了行业内的OEM模式和经销商入股模式，对于创业初期的贵州青酒来说，是一把市场突围利器。

此前，针对朱伟拿出1亿原始股组建“大商联盟体”的做法，行业媒体多有报道，有媒体称其为“画饼”并援引专家观点认为：朱伟此举是为了制造舆论噱头，能否成功有待观望。

如今，该规划9天时间即告完成，在回应外界质疑的同时也引发业内不小轰动。

有经销商认为，部分行业专家之所以判断失误在于忽略了一个重要事实，即贵州青酒的原始股是额外赠送的，“对于经销商来说，这是产品销售利润外的附加回报。大商是精明的，资本账算的一清二楚，不管朱伟十年6000亿市值，还是5000亿市值，哪怕1000亿市值，原始股都是销售之外的红利，这样一本万利的生意为何不做？”

还有业内人士认为，短期内大量酒业大商加入到“联盟体”中，其一是看中贵州青酒这家老牌名酒的潜在实力，其二是看中掌舵人朱伟的诚信、务实行事风格，其三是看重企业共有、共建、共享的平台理念。“战略大商瞄准的是全国市场，看的是企业长远规划，要的是资本层面更大的运作。总之一句话，大商是行业的风向标，要相信大商的眼光。”

据贵州青酒方面透露，此次加盟的大商既有在行业浸染多年的知名酒商，也有区域龙头性公司，诸多实力大商的加盟，对企业而言是一笔非常宝贵的财富，通过与大商联盟，贵州青酒成功实现渠道破冰，重振工作迈出关键一步。